《Influence:The Psychology of Persuasion》简评

互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺,罗伯特·西奥迪尼通过旁证博引大量论据和真实案例将这影响力中的六大武器论述得十分详尽和让人无比信服。

作为一部社会心理学作品,西奥迪尼在《Influence》中征引了不少经典心理学案例,因而你能读到很多过去所熟知心理学知识。但西奥迪尼是位功底深厚的学者,这些看似零散的心理学知识要点被他巧妙地进行了系统和有逻辑地组织和安排。结果,读者发现这些论据这回要论证的对象比过去有意思多了。

为了清楚地认知和研究这几大影响力武器是如何在特定情境下影响个体或群体的行为,西奥迪尼不放弃一切有可能亲身体验和观察的机会(角色覆盖了汽车销售员、广告商实习生、顺从体验者等),正是这些通过实践和体验得来的社会生活素材,他发现和发展出很多创造性的结论,而这些结论构成了整部作品的创新价值基础。

作品在某些部分体现了浓浓的人文关怀,如社会认同章节部分。虽然大中华自孔子时代始就有了经世致用思想的滥觞。但读过很多欧美知识分子的著作的读者一定会有强烈的感受,在当下,他们或许才是真正将“经世致用”渗到骨子里头的一批人。

作品中很多结论的论述能溯及到整个人类社会的某部分核心文化原则,而这些对于东亚社会同样适用,故而读者不会对这些结论的引申应用感到迷茫和困惑。加之西奥迪尼简单、系统化且不时联系实际的论述方式,读者很容易群化这些精华并通过自身的尝试进行真正内化。

这精彩绝伦的内容的背后,我看到的是一位孜孜不倦、专心致志、治学严谨、勇于创新和有着自己学术风格的美利坚学者。感谢——Robert B. Cialdini。

 

——By  之晗  2016.2.27  南山

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