《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》读书摘录

一、 换种思路

1、12条主要谈判策略:

1) 目标至上(清晰明确、时时回顾、不受情绪干扰、对目标负责)

2) 重视对手(收集情报、角色互换、不使用权力)

3) 进行感情投资(感同身受、使对方保持清醒)

4) 谈判形势千差万别(潜台词:谈判只针对个人,而非某一团体或某一文化,即毫无具体模式可言)

5) 遵循循序渐进的原则(一步一步推进,达到最终目标)

6) 交换评价不相同的东西(不等价交换) 继续阅读《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》读书摘录